¿Busca una manera de comenzar a vender en Amazon pero no quiere gastar mucho tiempo o dinero haciéndolo? Ingrese: ¡Dropshipping en Amazon!

Si le pide a un vendedor de comercio electrónico experimentado una buena manera de comenzar a vender productos en línea sin tener que ir al banco o gastar un montón de tiempo, es probable que le digan que el dropshipping es el camino a seguir.

 

¿Cómo funciona el dropshipping en Amazon?

Dropshipping es un método de comercio electrónico en el que el vendedor toma pedidos en nombre de un fabricante, distribuidor o proveedor. Luego, cuando un cliente compra el producto, el vendedor utiliza a su proveedor para cumplir con esas ventas.

A menudo, los dropshippers reposicionan los productos vendidos como propios y el consumidor final nunca se da cuenta de que los productos provienen directamente del fabricante. Esta práctica es popular en sitios de comercio electrónico como Amazon, Ebay y Shopify.

Y si bien esto puede sonar algo complejo, lo hemos desglosado para ayudarlo a comprender mejor cómo funciona y cómo puede comenzar el dropshipping en 2020.

Aquí hay un diagrama que le enseña los conceptos básicos del dropshipping en Amazon (explicado con más detalle a continuación):

  1. Primero, un cliente de Amazon (en el lado izquierdo del diagrama) compra el producto que ha enumerado en Amazon.
  2. En segundo lugar, una vez que finaliza la transacción y recibe los fondos, compra el producto directamente al proveedor (en el lado derecho del diagrama) y les proporciona la información del cliente.
  3. Por último, con la información del comprador en la mano, el proveedor envía el producto al cliente.

 

Envío directo de impresión bajo demanda

Una forma popular de dropshipping es a través de impresión bajo demanda.

La impresión bajo demanda le permite anunciar productos personalizados como camisetas, tazas, carteles e incluso libros sin comprar inventario. Luego. Cuando se realiza la venta, el proveedor crea el producto para usted y luego lo envía.

Dropshipping en Amazon: resultados de búsqueda de Baby Yoda en google

Por ejemplo, cuando Disney «dejó caer la pelota» en la mercancía de Baby Yoda a fines de 2019, muchos vendedores de terceros crearon su propia mercancía impresa a pedido para llenar el vacío.

 

¿Cómo se compara el dropshipping con otros métodos de venta en Amazon?

Dropshipping es solo uno de los muchos métodos para iniciar un negocio en Amazon. Otros métodos populares, y posiblemente más lucrativos, de vender productos en Amazon incluyen la venta al por mayor y la etiqueta privada.

La venta al por mayor es cuando compra productos a un precio al por mayor de un proveedor para revenderlos a otro minorista o los distribuye como minorista, y la etiqueta privada es un método de fabricación de sus propios productos para vender en Amazon.

Sin embargo, hay una serie de ventajas que el dropshipping en Amazon tiene sobre la venta al por mayor y la etiqueta privada.

Bajos costos iniciales

A diferencia de otros métodos populares de agencias de comercio electrónico como la etiqueta privada y la venta al por mayor, el dropshipping no requiere que tengas tu propio inventario. En cambio, cuando el consumidor le paga por la venta, simplemente da la vuelta y utiliza una parte de los ingresos para comprar el producto del proveedor y hacer que se lo envíen a su comprador.

Rápido de configurar

Debido a que no tiene que tener su propio inventario cuando realiza dropshipping, es fácil y rápido de configurar. Después de todo, no tiene que esperar a que su inventario sea fabricado y / o enviado a la ubicación de cumplimiento. Está listo para irse. Todo lo que necesitas es una venta!

Negocio totalmente automatizado

Hay muchas aplicaciones y complementos en línea que le permiten automatizar completamente en Amazon. Por esta razón, puede ser (casi) completamente independiente con su negocio.

Amazon permite el dropshipping

Según la política de dropshipping de Amazon , el dropshipping «es generalmente aceptable». Solo asegúrate de seguir las pautas específicas de Amazon para el dropshipping .

Nota : Para realizar un envío directo en Amazon, debe comprar al proveedor o fabricante. La compra de otro minorista está estrictamente prohibida .

Fácil de investigar

Dropshipping en Amazon implica vender productos preexistentes de fabricantes. Por esta razón, puede usar herramientas como Jungle Scout, una plataforma todo en uno para vender en Amazon, para ver qué tan bien se están desempeñando otros vendedores de ese producto en particular en Amazon. Esto le da una ventaja cuando comienza su negocio de comercio electrónico de dropshipping.

 

¿Qué desventajas hay para el dropshipping en Amazon?

Naturalmente, tan bueno como suena el dropshipping en términos de sus ventajas, tiene algunas desventajas a tener en cuenta.

Competencia

Debido a que las barreras de entrada son tan bajas con el dropshipping, la competencia puede ser alta. Además, aunque existe alguna posibilidad de diferenciación con los productos que está vendiendo, no hay nada que impida que otros vendedores de Amazon vendan productos idénticos.

Como tal, el precio es una de las pocas palancas que tiene que tirar para diferenciarse de los demás, lo que puede conducir a una «carrera hacia el fondo».

Tiempos de entrega lentos

A menudo, los productos que se envían en Amazon se envían desde los proveedores y fabricantes. Y a menudo, esos proveedores están en el extranjero.

Por esa razón, los tiempos de envío de los proveedores extranjeros pueden demorar algunas semanas (¡o incluso meses!) Para llegar al usuario final.

Falta de control de calidad.

Debido a que los artículos se envían directamente del fabricante al comprador, no hay forma de que pueda controlar la calidad del producto.

Cuando considera que los productos pueden viajar 10,000 millas o más para llegar a su destino final, es fácil ver cómo podrían dañarse en el proceso.

 

Cómo comenzar el dropshipping en Amazon

Ahora que comprende un poco más sobre el dropshipping en Amazon y cómo funciona, así es como puede configurarse como un dropshipper.

Paso 1: configura una cuenta de vendedor de Amazon

Para vender en Amazon, necesitará una cuenta de vendedor de Amazon. Puede obtener uno yendo a sellercentral.amazon.com. Allí, Amazon le ofrecerá dos opciones para el tipo de cuenta con la que puede comenzar: individual y profesional .

Paso 2: encuentre un producto de alta demanda / baja competencia

A continuación, deberá encontrar un producto para vender en Amazon.

Puede hacerlo utilizando una herramienta como el Buscador de oportunidades de Jungle Scout para encontrar oportunidades de productos de alta demanda / baja competencia. Y si bien puede tener sus propias métricas para usar para encontrar dichos productos, le recomiendo comenzar con los siguientes criterios:

  • 100-300 unidades de ventas por mes
  • Establezca la competencia de «muy baja» a «baja»
  • Fijar el precio promedio mensual de $ 20- $ 35
  • Establecer puntaje de nicho a 7+

Esto debería darle una excelente cantidad de oportunidades de productos para examinar en todas las categorías.

Además, al comenzar, recomiendo mantener las cosas simples. Artículos para el hogar, deportes y actividades al aire libre, y patio, hogar y jardín son excelentes categorías para principiantes porque tienden a ser de bajo mantenimiento.

Paso 3: consulte un sitio como Aliexpress para ver si el producto está disponible

Una vez que tenga algunas ideas de productos, necesitará encontrar un proveedor.

La mayor conexión con los productos de dropshipping es comprar con cupones de Aliexpress. Es un sitio web de empresa a empresa que pone a los empresarios de comercio electrónico en contacto con proveedores que buscan entregar sus productos.

Simplemente escriba los términos de búsqueda del producto que le interesa vender y, al igual que Amazon, aparecerá una variedad de productos.

Una vez que hace clic en uno, se le proporciona una serie de detalles. En el ejemplo anterior, puede ver que el planificador del cuaderno / agenda cuesta $ 3.22 con envío gratis a los Estados Unidos (y el envío es gratis).

El vendedor también ofrece protección del comprador por 60 días en el producto. (¡Sin embargo, asegúrese de tener en cuenta el tiempo de entrega, que es más de un mes!)

Paso 4: crea una lista de Amazon

Después de tener una idea de producto y un proveedor para cumplir con ese producto, deberá crear una lista de productos de Amazon.

Desde su cuenta de Seller Central, vaya a Inventario> Agregar un producto. Cuando aparezca la pantalla Agregar un producto, haga clic en » Crear una nueva lista de productos «.

Primero, deberá elegir su categoría de producto. Luego, una vez que haya hecho eso, tendrá que completar la información para el listado en sí.

Cuando establezca un precio para su producto dropshipped, no olvide tener en cuenta las tarifas de Amazon. Si es un vendedor profesional, pagará una tarifa de referencia del 8-15% según la categoría. Los vendedores individuales también pagan $ 1.00 adicionales por venta.

Puede obtener más información sobre las tarifas de Amazon por categoría en su programa de tarifas de Vender en Amazon .

Finalmente, tan pronto como esté listo, puede publicar su listado y comenzar a hacer ventas.

 

Cinco consejos para el éxito al hacer dropshipping en Amazon

Todavía parece bastante simple, ¿verdad? Eso es porque lo es!

Por supuesto, crear un negocio de dropshipping en Amazon es fácil. Pero tener éxito con el dropshipping en Amazon requiere un poco más de trabajo.

De todos modos, aquí hay cinco consejos para ayudarlo a tener éxito con el dropshipping.

Consejo 1 – Promocione su listado

Para maximizar las ventas, deberá dirigir el tráfico a su listado de productos. Esto se puede hacer de varias maneras.

Primero, tiene el programa de patrocinio interno de Amazon, Amazon Pay-Per-Click (PPC). Con PPC, crea anuncios para sus productos que hacen que su producto aparezca más arriba en los resultados de búsqueda de Amazon para las palabras clave que establezca.

A continuación, puede dirigir el tráfico a su listado de productos de Amazon a través de métodos externos como redes sociales, blogs, marketing por correo electrónico , etc. Si bien este método es un poco más difícil de seguir si aún no tiene seguidores para su marca, Puede ayudarlo a diferenciar su producto de sus competidores.

Consejo 2 – Céntrate en el cliente

Cuando realizas dropshipping en Amazon, estás eliminando muchas de las partes difíciles de ser un emprendedor. No tiene que fabricar su producto, ni tiene que enviarlo. Todo lo que tiene que hacer es asegurarse de que el cliente lo reciba y que esté contento.

Entonces, mientras que normalmente pasarías el tiempo manejando tu negocio, con dropshipping puedes invertir tus horas en servicio al cliente.

Además, un excelente servicio al cliente le ayuda a obtener buenas críticas de productos . Y buenas reseñas de productos pueden hacer o deshacer sus productos en Amazon.

Consejo 3: concéntrate en tu marca

Como dije anteriormente, la principal desventaja de dropshipping es que venderá un producto sobre el cual no tendrá una última palabra en su desarrollo o diseño. Además, otros vendedores tendrán acceso al mismo proveedor.

Esto te deja con muy poca ventaja competitiva. Por lo tanto, es importante que te concentres en la marca .

Pero incluso si su producto es idéntico a su competidor, eso no significa que tenga que ser el «mismo». Por ejemplo, la marca YETI vende vasos de acero inoxidable de 40 oz por $ 40 cada uno. Mientras tanto, su competidor, RTIC vende los mismos vasos de acero inoxidable por menos de $ 20. Sin embargo, de alguna manera, YETI todavía domina en esa categoría de productos.

La razón es simple: la gente quiere comprar la marca YETI y la imagen que ofrece.

Consejo 4 – Obtenga muestras

Antes de enumerar su producto, asegúrese de saber lo que está vendiendo. Muerde la bala y pide una unidad por adelantado. Y si puede hacerlo sin que el proveedor sepa que es un posible dropshipper, aún mejor.

Una vez que llegue la muestra, inspecciónela. ¿Cómo se veía cuando llegó? ¿Cuánto tiempo tomó? ¿Los productos fueron los descritos?

Todos estos pequeños detalles lo ayudarán a predecir cómo sus clientes recibirán el producto una vez que comience el envío directo en Amazon.

Consejo 5 – Lanza una red ancha

Debido a que no tiene costos iniciales con dropshipping, es mucho más fácil lanzar una red amplia. En otras palabras, puede enumerar numerosos productos al mismo tiempo.

Algunos fallarán. Otros tendrán éxito. Simplemente duplique lo que funciona y corte el resto.

Siempre y cuando sigas las reglas de Amazon, este enfoque está totalmente bien. Solo asegúrate de mantenerte organizado y de seguir centrándote en los Consejos # 2 y # 3.

 

¿Estás listo para comenzar el dropshipping en Amazon?

Con suerte, este artículo lo ha entusiasmado ya sea para comenzar su primer negocio como consultoria experta en marketplace Amazon o para agregarlo a uno existente. Pero, si necesita más motivación, consulte nuestro informe Estado del vendedor de Amazon ; Está lleno de ideas útiles.

Si tiene preguntas o comentarios adicionales sobre el dropshipping en Amazon, escriba o llamenos!

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