Casi todos los comerciantes están pensando regularmente en formas en que pueden vender más en Amazon. Y la respuesta no es un gran secreto: en general, se trata de obtener productos que la gente quiere, a los precios que están dispuestos a pagar. Para entender cómo funciona realmente tanto el SEO como el marketing en el marketplace

El mercado de Amazon brinda a los minoristas en línea, grandes y pequeños, la oportunidad de vender a millones de clientes potenciales, aumentar significativamente las ventas y adquirir compradores leales.

La competencia en Amazon puede ser feroz. Según algunas estimaciones, Amazon recibe casi 90 millones de visitantes únicos cada mes. Esos visitantes colectivamente gastan más de 80,000€ por minuto todo el día, todos los días. Y, según Amazon, los nuevos vendedores del mercado a menudo ven un aumento del 50 por ciento en los ingresos generales, cuando venden en Amazon en serio.

Al igual que con cualquier canal minorista, hay cosas que los vendedores pueden hacer para mejorar sus posibilidades de éxito. Los siguientes son cinco consejos destinados a ayudar a los minoristas en línea a vender más en Amazon.

1. Use las mejores imágenes posibles

Hablamos regularmente sobre la importancia de tener múltiples imágenes de alta resolución, ya que son una de las primeras cosas que los compradores notan.

En nuestro sitio mencionamos cómo las imágenes deficientes son uno de los errores más comunes del vendedor , así como también cómo dar forma a sus imágenes para obtener los mejores resultados de SEO. Si no desea fotografiar sus propios productos, tenemos un artículo sobre los mejores sitios de imágenes de archivo gratuitas que puede utilizar.

2. Use FBA

El cumplimiento de Amazon hace que sus productos sean elegibles para Prime, además también aumenta sus probabilidades de obtener una Buy Box. La gente acude en masa a Prime. Deberías acudir en masa a la FBA. Y además, le libera su tiempo para gastar en otras formas de vender más y ganar más dinero.

3. Invierta en software de gestión de inventario

Dos de las peores cosas que le pueden pasar en Amazon son quedarse sin inventario y tener stock de venta lenta. Dos problemas que se pueden reducir fácilmente si se tiene un software de administración de inventario para controlar los productos y no tener que correr alto o bajo.

 

4. Cupones accionados por proveedores de funciones

Los cupones de proveedores están disponibles para aquellos vendedores externos en Amazon que venden directamente a los compradores. Y a los compradores les encantan los cupones.

5. Ponte al tanto de las críticas negativas

Si bien querrás evitar las críticas negativas en primer lugar, si vendes lo suficiente y durante el tiempo suficiente, es inevitable que obtengas algunas de ellas. Ignorarlos no es el camino a seguir. En Ecommerce TP tenemos un sinfín de artículos sobre cómo tratarlos de manera efectiva .

6. Cambie el precio de su forma de comprar cajas

La mayoría de las ventas de Amazon provienen de Buy Boxes, y la mayoría de Buy Boxes se ganan con precios competitivos. Pero los cambios de precios suceden súper rápido en Amazon, por lo que la mejor manera de mantenerse al día es con un depredador automático de calidad.

7. Haga que los listados de productos sean lo mejor que puedan ser

Dijimos en el primer punto que las imágenes son una de las primeras cosas que los compradores notan. Los listados vienen muy de cerca. Venda sus productos con el poder de una copia convincente escribiendo descripciones que sean precisas, convincentes, exhaustivas, instructivas, claras, concisas y únicas.

8. Conoce tu competencia

Cuanto mejor comprenda a sus competidores, mejor podrá superarlos. Descubre los secretos de su éxito, luego imítalos y superalos. Recuerda, todo está en los detalles.

9. Obtenga comentarios externos para evaluar su rendimiento

Están los comentarios que quedan en su página de Amazon, y luego están los comentarios que busca activamente que comunican con más detalle cómo le está yendo como vendedor. Descubra qué problemas tienen los compradores y luego diríjase a ellos para mejorar. También es una excelente manera de aumentar la comunicación y la confianza con su audiencia.

10. Crecer fuera de Amazon

Si bien esta publicación detalla cómo puede vender más en Amazon , también debe mirar fuera de ella. Expandirse a otros mercados puede ayudar a su línea de fondo, pero también le puede dar importantes técnicas para transferir volver a Amazon para conseguir más ventas allí.

11. Socializa

En la mayoría de los lugares de trabajo, pasar tiempo en las redes sociales es lo que hacen los empleados cuando están aburridos o no tienen problemas. Pero en su línea de trabajo, es casi una necesidad llegar a compradores a través de múltiples plataformas y convencerlos de que compren con usted.

12. SEO Your Way to the Front Page

Amazon tiene requisitos únicos de SEO para aprovechar su algoritmo. Aprenda los fundamentos del SEO de Amazon y cómo puede clasificar mejor .

13. Únete Suscríbete y ahorra

El mejor cliente es un cliente habitual, así que únete al programa Subscribe & Save si eres elegible. De esta manera, los compradores pueden reordenar automáticamente los productos a intervalos regulares, lo que facilita la tarea de todos.

14. Ir para comentarios en todas las formas posibles

La forma más directa es utilizar una aplicación de comentarios, para automatizar el proceso por usted. Pero esa es solo una forma. También puede ser creativo, como con las inserciones de productos.

15. Agregue videos a sus listados

Los videos son una de las principales formas en que los compradores interactúan con los productos. Aunque no puede agregarlos a las listas de productos, puede usarlos en otras áreas, y debería hacerlo. Use la magia de las imágenes en movimiento para crear tutoriales de usuario, mostrar lo que sucede detrás de escena, describir cómo se fabrica y utiliza el producto, y cualquier otra cosa que esté fuera de lo común que captará la atención de los usuarios.

16. Llama la atención con listados patrocinados

Amazon maneja un poderoso martillo y una de las formas en que lo usa es con los listados patrocinados. Una vez que se asegure de cumplir con los requisitos de elegibilidad, transfiéralo a las capacidades publicitarias de Amazon y vea crecer el tráfico de su producto.

17. Protege tu marca

Es difícil hacer ventas si otros vendedores están estafando su marca. Pero al protegerse al inscribirse en Brand Registry, puede ayudar a prevenir eso. También podrá usar su creador de escaparates e implementar características mejoradas de contenido de marca.

18. Agregar listados únicos

El mercado de Amazon tiene una gran cantidad de productos disponibles para la venta, pero no lo tiene todo.

Los minoristas en línea que tienen productos de nicho o únicos, y que tienen una suscripción Pro Merchant, pueden agregar esos productos al mercado. Estos productos recién listados no tienen competencia en Amazon, por lo que los vendedores pueden ofrecer los artículos con un margen relativamente alto.

19. Automatizar listados

Como se mencionó anteriormente, los suscriptores de Pro Merchant pueden enumerar productos en masa a través de una API. Esta es una característica que los vendedores exitosos del mercado deberían usar.

En el mejor de los casos, use la API para integrar la venta en Amazon directamente en una plataforma de comercio electrónico para que la plataforma actualice automáticamente los niveles de inventario y las descripciones de los productos en Amazon. Del mismo modo, los pedidos de Amazon deben aparecer en el flujo de trabajo de procesamiento de pedidos regular de la plataforma de comercio electrónico, de modo que los vendedores no necesiten hacer nada adicional o diferente para procesar los pedidos de Amazon y atender a los clientes de Amazon.

Para muchas de las mejores plataformas de comercio electrónico, hay módulos o extensiones listos para usar que facilitan la automatización de los listados de Amazon.

 

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